Nama : Izza Nikmatur Rokhmah
NIM : 202010200060
Kelas : Manajemen A4
Mata Kuliah : Manajemen Strategi
Dosen Pengampu : Tofan Tri Nugroho, S.E., M.M.
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SIDOARJO
PERSAINGAN ANTAR UNIT BISNIS
MENGHADAPI PERSAINGAN
Perusahaan – perusahaan yang jelek mengabaikan pesaing. Perusahaan rata – rata akan meniru pesaing, perusahaan yang menang mengungguli pesaing
KEKUATAN KOMPETITIF (Michael Porter)
Ancaman yang terkandung dalam kekuatan adalah
1. Ancama rivalitas segmen yang intens – sebuah segmen dianggap tidak menarik jika sudah berisi banyak pesaing yang kuat atau agresif.
2. Ancaman pendatang baru – segmen paling menarik adalah segmen yang memiliki penghalang untuk masuk yang tinggi dan penghalang untuk keluar yang rendah.
3. Ancaman produk pengganti – sebuah segmen tidak menarik apabila ada pengganti aktual atau potensial untuk produk tertentu.
4. Ancaman daya tawar pembeli yang semakin besar – sebuah segmen tidak menarik jika pembeli memiliki daya tawar yang kuat atau semakin besar.
5. Ancaman daya tawar pemasok yang semakin besar – sebuah segmen menjadi tidak menarik jika pemasok perusahaan mampu meningkatkan harga atau mengurangi jumlah barang yang dipasok.
MENGIDENTIFIKASI PESAING
Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama”
Pesaing dapat dilihat dari sudut pandang :
Industri => suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain.
Pasar => menunjukkan jumlah pesaing aktual dan potensial yang dalam istilah kategori produk.
Persaingan pasar :
1. Persaingan aktual
2. Persaingan potensial
MENGANALISIS PESAING
Enam posisi bersaing dalam pasar sasaran :
1) Dominant : mengontrol perilaku pesaing lain dan mempunyai pilihan yamg luas dan strategis
Strong : dapat mengambil keputusan independen tanpa membahayakan posisi jangka panjang perusahaan
2) Favorable : mempunyai peluang diatas rata – rata mempertahankan posisinya
enable : memiliki peluang dibawah rata – rata untuk memperbaiki posisinya
Weak : memiliki kinerja yang tidak memuaskan, ada peluang untuk memperbaiki
Nonviabel : tidak memiliki kinerja yang memuaskan, tidak ada peluang untuk diperbaiki.
Perusahaan perlu menentukan :
* Strategi
Kelompok strategi: sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu.
* Tujuan Memaksimalkan laba :
a. jangka pendek
b. jangka panjang
Beberapa bauran tujuan (portabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan)
* Kekuatan dan kelemahan :
-Pangsa pasar (share of market) –> pangsa pasar sasaran pesaing
- Pangsa pikiran (share of mind) –> persentase pelanggan yang menyebut nama pesaing
- Pangsa hati (Share of heart) –> persentase pelanggan yang menyebut nama pesaing dalam merespon pertanyaan.
* Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu berfokus pada pesaing,melainkan berfokus pada pelanggan.
PENJELASAN
Strategi : Sekelompok perusahaan yang menerapkan strategi yang sama atas pasar sasaran yang tertentu dinamakan kelompok strategi. Apabila perusahaan ingin memasuki suatu pasar maka ia perlu mengelompokkan industri yang ada berkaitan dengan mutu produk dan integrasi vertikal dan menentukan berapa jumlah perusahaan yang ada disetiap kelompok dan mempelajari strategi yang digunakan. Setiap kelompok memiliki hambatan masuk yang berbeda – beda. Jika perusahaan masuk dalam satu kelompok maka anggota kelompok itu menjadi pesaing utamanya.
Tujuan : setelah perusahaan mengideentifikasi pesaing utamanya dan strategi mereka ia harus menanyakan : apa yang dicari masing – masing pesaing dalam pasar, apa yang mendorong perilaku pesaing, suatu asumsi awal adalah bahwa pesaing berusaha untuk memaksimumkan laba mereka. Banyak faktor yang membentuk tujuan pesaing, termasuk ukuran, sejarah, manajemen saat ini, situasi keuangan, dan akhirnya pengetahuan rencana ekspansi pesaing.
Kekuatan daan Kelemahan :
Perusahaan perlu mengumpulkan informasi tentang kekuatan dan kelemahan sumber daya yang dimiliki masing – masing pesaing.
Secara umum setiap perusahaan harus memantau tiga variabel saat menganalisis pesaingnya :
1. Pangsa pasar (share of market )
Pangsa pasar adalah penjualan dari sebuah merek dibagi dengan penjualan kategori produk secara keseluruhan.
2. Pangsa ingatan(share of mind)
persentase pelanggan yang menyebutkan nama pesaing dalam menanggapi pertanyaan : “sebutkanlah perusahaan pertama di industri.”
3. Pangsa hati (share of heart)
Persentase pelanggan yang menyebut nama pesaing dalam menanggapi pertanyaan : “sebutkan perusahaan yang produknya lebih anda sukai untuk dibeli.”
Perusahaan yang meraih pangsa ingatan dan pangsa hati yang mantap pasti akan mendapat keuntungan dalam hal pamgsa pasar dan profibilitas.
Empat Struktur Industri
1) Monopoli murni
2) Oligopoli
3) Persaingan monopolistik
4) Persaingan murni
Empat Langkah Utama Merancang Sistem Intelijen Persaingan
1) Pembentukan sistem
2) Pengumpulan data
3) Evaluasi dan analisis data
4) Penyebarluasan informasi dan pembelajaran tanggapan
ANALISIS NILAI PELANGGAN
Mengidentifikasi atribut utama yang dihargai pelanggan
Menilai tingkat kepentingan kuantitatif atribut- atribut yang berbeda
Menilai kinerja perusahaan dan pesaing mengenai perbedaan nilai pelanggan yang dibandingkan berdasarkan tingkat kepentingan yang ditetapkan
Mengkaji bagaimana pelanggan dalam segmen tertentu membuat peringkat mengenai kinerja perusahaan dibandingkan pesaing utama dengan berdasarkan atribut – atribut
Memantau nilai pelanggan dari waktu ke waktu.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar