Nama : Izza Nikmatur Rokhmah
NIM : 202010200060
Kelas : Manajemen A4
Mata Kuliah : Manajemen Strategi
Dosen Pengampu : Tofan Tri Nugroho, S.E., M.M.
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SIDOARJO
STRATEGI ALIANSI STRATEGIK
Pengertian Aliansi Strategi
Aliansi Strategi adalah hubungan formal antara dua atau lebih kelompok untuk mencapai satu tujuan yang disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis tertentu yang dibutuhkan masing-masing organisasi secara independen. Dimana pihak yang melakukan aliansi bukanlah pesaing langsung. Namun memiliki kesamaan produk atau layanan yang ditujukan untuk target yang sama.
Aliansi Menurut Jenis Pasar
1. Pasar siklus lambat
Perusahaan dalam siklus lambat berusaha untuk memasuki pasar yang terbatas dan berusaha untuk mendirikan waralaba dalam pasar-pasar baru.
2. Pasar siklus standar
Pasar siklus standar seringkali berukuran besar dan berorientasi pada skala ekonomi, aliansi lebih mungkin terjadi antara pihak yang bersumber daya, kapabilitas, dan kompetensi inti yang melengkapi.
3. Pasar siklus cepat
Pasar siklus cepat seperti pasar barang elektronik, menciptakan insentif untuk kerjasama karena pengembangan, pabrikasi dan distribusi barang atau jasa yang baru dapat terjadi lebih cepat.
Penggunaan Aliansi Strategi
Aliansi Strategi pada umumnya digunakan perusahaan untuk :
1. Mengurangi biaya melalui skala ekonomi atau peningkatan pengetahuan.
2. Meningkatkan akses pada teknologi baru
3. Melakukan perbaikan posisi terhadap pesaing memasuki pasar baru.
4. Mengurangi siklus produk.
5. Memperbaiki usaha-usaha riset dan pengembangan.
6. Memperbaiki kualitas.
Kelebihan dan Kekurangan Aliansi Strategi
Kelebihan :
*Memungkinkan partner untuk konsentrasi pada aktivitas terbaik yang sesuai dengan kapabilitasnya.
* Pembelajaran dari partner dan pengembangan kompetensi yang mungkin untuk memperluas akses pasar.
* Memperoleh kecukupan sumber daya dan kompetensi yang sesuai agar organisasi dapat hidup.
Kekurangan :
* Kurangnya pengontrolan.
* Sulit menemukan rekan usaha yang paling sesuai dan dapat dipercaya.
* Menimbulkan masalah mengenai pengendalian atas informasi rahasia.
Tipe Aliansi Strategi
1) Joint venture adalah aliansi strategi dimana dua atau lebih perusahaan yang independen dan legal untuk saling berbagi sumber daya dan kapabilitas untuk mengembangkan keunggulan bersaing.
2) Equity strategic alliance adalah aliansi strategi dimana dua atau lebih perusahaan memiliki presentase kepemilikan yang berbeda dalam perusahaan yang dibentuk bersama namun mengkombinasikan semua sumber daya dan kapabilitas untuk mengembangkan keunggulan bersaing.
3) Non-equity strategic alliance adalah aliansi strategi dimana dua atau lebih perusahaan memiliki hubungan kontraktual untuk menggunakan sebagian sumber daya dan kapabilitas unik untuk mengembangkan keunggulan bersaing.
4) Global strategic alliance adalah kerjasama secara partnership antara dua atau lebih perusahaan lintas negara dan lintas industri.
Strategi Aliansi Tingkat Bisnis
1. Aliansi komplementer
- Aliansi vertikal : kerjasama dalam bidang sumber daya dan kemampuan dengan pihak yang berada pada level yang berbeda.
- Aliansi horizontal : aliansi dengan sumber daya mereka dan kemampuan dengan pihak yang berada pada level yang sama.
2. Strategi pengurangan persaingan : menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam seperti penetapan harga.
3. Strategi respon persaingan : perusahaan menggabungkan kekuatan untuk merespon tindakan strategi pesaing lain.
4. Strategi pengurangan ketidakpastian : aliansi digunakan untuk melindungi dari risiko dan ketidakpastian.
Strategi Aliansi Tingkat Perusahaan
1. Aliansi strategi diversifikasi : memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam produk atau wilayah pasar baru dengan akuisisi.
2. Aliansi strategi sinergistik : menciptakan lingkup ekonomis antar dua atau lebih perusahaan, menciptakan sineri lintas bisnis antar perusahaan.
3. Franchising : kerjasama perusahaan (franchisor) menggunakan franchise sebagai hubungan kontraktual untuk mengendalikan sumber daya dan kemampuan dengan mitra (franchisee).
Perencanaan Aliansi yang Berhasil
Pemikiran yang mendalam tentang struktur dan rincian bagaimana aliansi akan dikelola perlu mempertimbangkan hal berikut dalam perencanaan proses aliansi. Korporasi terlebih dahulu mendefinisikan outcome yang diharapkan melalui hubungan aliansi strategis dan menentukan elemen-elemen apasaja yang disediakan oleh masing-masing pihak dan keuntungan yang akan diperoleh. Korporasi juga terlebih dahulu melakukan proteksi atas berbagai hak kekayaan intelektual melalui kesepakatan dan perjanjian ilegal. Korporasi juga harus sejak awal menentukan pada layanan atau produk apa yang akan dijalankan. Setelah beberapa rangkaian tersebut dilakukan.
Proses Pembentukan Aliansi Strategi
1) Pengembangan Strategi
2) Penilaian Rekanan
3) Negoisasi Kontrak
4) Operasional Aliansi
5) Pemutusan Aliansi
Contoh Aliansi Strategi
1) PT Pos Indonesia melakukan aliansi dengan DHL, kerjasama ini mencakup satu kegiatan dalam proses bisnis yaitu dalam kegiatan pengiriman ke luar. Peran PT Pos Indonesia sebagai pihak yang mengumpulkan paket dari konsumen sampai di kantor tukar pembantu, lalu DHL melakukan pengangkutan dan pengantaran paket hingga sampai ke tangan konsumen.
2) Perusahaan produk kosmetik “Dear Me Beauty” yang berkolaborasi dengan produk permen “Yupi” dalam melakukan strategi pemasaran dengan cara membuat produk baru dengan menggunakan merk kedua perusahaan tersebut sehingga tercipta inovasi baru.
CATATAN :
Aliansi vertikal dan horizontal = hulu dan hilir
Aliansi vertikal adalah (reetel)
Aliansi horizontal adalah sama2 produk yg sama (sony dan sony erexen)
Strategi Aliansi adalah
Ada 2 perusahaan yg saling bekerjasama untuk melakukan sesuatu dengan saling melengkapi untuk mencapai tujuan
Strategi aliansi terjadi karena ada perusahaan satu yang lemah dalam hal lain sedangkan perusahaan lainnya memiliki kelebihan dalam hal lain itu sehingga salibg melengkapi
Cotohnya : Gocar dari gojek yang bekerjasama dengan bluebird (taxi)
Karena gocar menang di aplikasi sehingga bluebird bekerjasama dengan gojek, kelebihan yang didapat oleh gojek adalah keuntungan yang mana bluebrid penggunannya kelas.
* Type strategi aliansi
- Joint Venture
- Equity Stratetgic Alliance , berhubungan dengan penanaman modal, contohnya sony dengan sonu erexen
- Nonequity Strategic Alliance, berhubungan dengan nonaktual. contohnya celana levis dari amerika yg produksi dari Indonesia. Yang menjadi mahal adalah brand nya.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar